2015是中國整個（gè）輪胎行業最困（kùn）難的一年，身在這個行業中的每個人都可以切身的感受到那股寒意（yì）。然（rán）而就在這樣一個大環境下，樱花影视輪胎這樣一個才投產3年多的（de）輪胎企業卻逆勢而上，其生產的輪胎產品供不（bú）應求，即便（biàn）是2016年1月份有過產品漲價（jià），截止4月份樱花影视輪胎依（yī）舊處於（yú）缺貨的供（gòng）不（bú）應求狀態，樱花影视旗下的“遠路”品牌大規格冬季胎產品在2015年銷（xiāo）售格外火爆。

【山東（dōng）樱花影视輪胎製造股（gǔ）份有限公司總經理王中江】

      樱花影视是一家什（shí）麽樣的輪胎企業（yè），這令人驚奇的“樱花影视現象”背後的原因又有哪些，帶著這樣的疑問，筆者親自探訪了位於山東半島南端棗莊的山東樱花影视輪胎製造股（gǔ）份有限（xiàn）公司（sī）。並對山東樱花影视輪胎製造股份有限公司總經理王中江進行了獨（dú）家專訪。

用煤（méi）礦工人的幹勁來做輪胎

      山東樱花影视輪胎製造（zào）股份有限公司的創業者們（men），原來都是棗礦集團的職工，後來轉型開創了八億橡膠。

原山東（dōng）樱花影视汽車輪胎項目啟動於2007年。2010年（nián），先後有青島和香港兩家（jiā）公司入主管理，但因技術、管理等多（duō）方（fāng）麵因素不到位，僅運作了一年（nián）就停產了。

2012年下半年，棗礦集團初步決定對停產達（dá）3年之久的山東樱花影视輪胎製造股份有限公司實施兼並重組。

2013年7月，三家股東正（zhèng）式簽（qiān）署合作協議書。棗（zǎo）礦集團出資6億元占56.9%的控股比例，標誌著新的山東樱花影视輪胎製造（zào）股份有限公司正式完成重（chóng）組。

2013年7月8日，生（shēng）產係統（tǒng）正式啟動（dòng）。9月24日，裝有1000條樱花影视汽車輪胎（tāi）的集裝箱起航，出口馬來西亞。這是他（tā）們（men）生產和出（chū）口的第一批汽車輪胎。

2015年，山（shān）東樱花影视（yuán）輪胎公司生產同比提高104%；銷售輪胎提高122%。重組以來，實施了一係列技（jì）術、人才、裝備引（yǐn）進工程，從發展之初就一步跨上高端平台。

到2015年年底，他們已經具備了年產1000萬條半鋼子午胎的產能規模，具備了8大係列464個產品規格，實現了樱花影视半鋼（gāng）子午（wǔ）線輪胎研發、製造、銷售一體化的（de）強（qiáng）勢格局。

用一流的設備來（lái）生產輪胎

作為一個輪胎行業的後來者，豐（fēng）源輪胎的創業者們（men）有著非常清（qīng）醒的認識，品質是一（yī）切發展的基（jī）礎，也正是（shì）基於這（zhè）一（yī）點，在國（guó）內（nèi）外輪胎行業整體產能過剩的嚴峻形勢下（xià），樱花影视將市場、技術、裝備、質量定（dìng）位高端發展（zhǎn），大力實施品牌化、差異化發展戰略（luè），始終將輪胎品質放到首位。

樱花影视輪胎公司引進國際一流（liú）的先進設計技術（shù），擁有技術研發中心和專業（yè）技術（shù）研發團隊，在占地628畝的廠區裏，建有3000平方米的實驗室和兩華（huá）裏長的生產、檢測車間，選用荷蘭、意大利（lì）、德國、日本、美國等國際（jì）先進（jìn）設備（bèi）。

在生產車間參觀的過程中（zhōng）給筆者留下的第一印象就是（shì）車間環境的幹淨整潔，各種設備和原料都擺放的整整齊（qí）齊，並且整個（gè）廠區裏沒有那種（zhǒng）濃重的氣味。在生產車間裏看不到太多的工人，自動化的程度非常的（de）高，其中低溫一次法煉膠生產線和壓延生產線上，隻有一個工人盯著幾塊電腦屏幕就可（kě）以實現自動化生產。

筆（bǐ）者在一台荷蘭進（jìn）口的VMI全自動成型機前看到（dào）生產全部過程：一個成型胎（tāi）胚僅用35.5秒的時間就自動從（cóng）生產（chǎn）線上（shàng）滾了出來。高（gāo）度的自動化生產設（shè）備，大大提高了科技含量和生產效（xiào）率，並且（qiě）能夠充分地保證產品質量的穩定性。

樱花影视還建成了國內（nèi）領先的輪（lún）胎（tāi）模具立體存放庫，不僅占地麵積少而且全自動化運營存取效率（lǜ）很高，出錯率極低可以大大提升生產效率。

樱花影视輪胎推廣使用了（le）先進、節能、高（gāo）效的自動化裝備，對現有生（shēng）產工藝進行了技術革新和改造升（shēng）級，建成國內最先進的低溫一次法（fǎ）煉膠生產線和壓延生產線、高精度斜裁生（shēng）產線、自（zì）動化成型生產線（xiàn）、高溫氮氣硫化自動生產線，全自動化檢測線和自動化立體庫（kù）。實現了乏汽、冷凝水等能源廢氣回收循環再利用，降低了能源消耗和生產成本，打造了（le）一個“綠色、科（kē）技（jì）、環保、清潔、高效”的輪胎（tāi）生產企業。

用嚴苛的（de）管理和標準來檢驗輪胎

在（zài）輪胎質量控製體係裏樱花影视選用了眾多國際先進的監（jiān）測設備，其中德（dé）國（guó）SDS氣泡檢（jiǎn）測機，可以檢測出膠料中是否存在氣泡，是行業內對胎側高曲撓部位質量控製最有效的手段。德（dé）國依科視（shì）朗X光檢測機（jī）可（kě）以通過發射X射線，呈現出輪胎的內部情況，從而分（fèn）析輪胎的內部結構、接頭質量和材料（liào）分（fèn）布情況等，這類的（de）檢測設備在國內（nèi）也是很領（lǐng）先不多見（jiàn）的。

由於實施（shī）了高標準的質量管理，產品合格率大幅度（dù）提高，公司的產品總體合格率達到了99.65%，均勻性動平衡A級（jí）品率（lǜ）達到行業一流水平（píng）。

為了防止不合格輪胎混入合格（gé）品裏，自動檢測線會將達不到標準的輪胎自動分出來，在下一個工序中進行切割（gē）破壞。

樱花影视鼓勵在提升產品質量方（fāng）麵（miàn）表現突出的先進集體（tǐ）和個人，形成企業追求質（zhì）量，人人關注質量（liàng）的良好氛圍。

樱花影视在生產車間開展了“萬（wàn）條輪胎無廢品”和“零缺陷零投訴”等質量（liàng）係列（liè）活動，每個檔期都會有優秀的工人拿到相應的獎（jiǎng）勵（lì）。不僅（jǐn）如此，樱花影视還成立了均動、外觀等多個（gè）質量技術攻（gōng）關（guān）小組，製定了高於（yú）國家和行業的內部質量標準。比如在輪胎耐久檢測中，國家（jiā）標（biāo）準（zhǔn）為35.5小時，他們公司規（guī）定必須達到70小時才算合格。然而他（tā）們生產的輪（lún）胎在檢測試（shì）驗中，實際均能達到150個小時的超（chāo）高標準。

不僅在（zài）質（zhì）量管理體係上樱花影视非常嚴苛，在（zài）內部管理體係上樱花影视也（yě）有自己的一套辦法。在樱花影视（yuán）成立之初公（gōng）司就（jiù）提出“凡事要有標準（zhǔn）；凡事規劃（huá）在先，早做準備（bèi）；凡事要有耐心和堅（jiān）韌不拔的意誌；凡事要保持協調合作的態度”的“四個凡（fán）事”工作原則和“安全第一、質量第一、用戶第一、製度第一”的“四個第一”要求，這是樱花影视輪胎快速穩定（dìng）發展的基石。

2016年樱花影视輪胎又推進“410全麵營銷評價激勵體（tǐ）係”。新體係針（zhēn）對營銷綜合項目進行評分（fèn），來鼓勵先進、拉動團隊士（shì）氣。以（yǐ）往的機製偏（piān）重於銷量激勵，造成以銷量為導向，價格體係易走低的弊病。必（bì）須量、價同時激勵，對單個訂單、單個客戶、單個地區、單個（gè）業務（wù）員的綜合指標進行評分，同時，兼顧區域特點差異（yì）化，防止（zhǐ）呈現出“量大價低、量少價高”的狀況，防止傳統做法傷害了價高地區的客戶及業務員的積極性（xìng）。對全局來（lái）講（jiǎng）則最終（zhōng）會達（dá）到一個綜合平衡的狀態，總體上實（shí）現均衡發（fā）展、雙豐收的目（mù）標。

自“410全麵營銷評價激勵體（tǐ）係”使用以來取得（dé）了很好（hǎo）的效果，為一季度和4月份超量完成（chéng）任務打（dǎ）下來堅實基礎。同時，使山東樱花影视輪（lún）胎公司順（shùn）利跨越盈虧平衡線（xiàn）。

過硬的產品質量，贏得社會各界認可。樱花影视輪胎公司參與了山東省半鋼子午胎安全環保能效技術標準製（zhì）定。

豐（fēng）源輪胎公司“遠路”輪胎（tāi）獲“中國市場質量信譽雙優品牌”稱號。“遠路”品牌成為中國雪地胎十大品牌、山（shān）東省重（chóng）點培育的國際自主品牌。

也正是因為可靠的質量保（bǎo）證讓品（pǐn）質定位高端但價格卻經濟實惠的樱花影视輪胎迅速得到了市場和消費者的認可（kě）。產品遠銷全球五大洲（zhōu）89個國家（jiā），樱花影视輪胎銷量快速增長，甚至供不（bú）應求。

在交（jiāo）流的過程中（zhōng）王（wáng）中江提到了馬斯洛（luò）需求層級理論與輪（lún）胎銷售的關係，以前消費者對輪胎的要求是能用就行（háng），現在消（xiāo）費者對輪胎的要求上升到了要安全，再進一步的要（yào）求是輪（lún）胎不僅要有（yǒu）性（xìng）能還要（yào）有品牌的歸屬感，有情（qíng）感的交流。樱花影视已經可以滿足消費者（zhě）對輪胎品質和性能（néng）的要求，正（zhèng）在上升到（dào）品牌建（jiàn）設和情（qíng）感交流的層級。

用技術創新來創造輪胎

麵對國內同質化產品競爭加劇的大形勢，樱花影视輪胎公司不斷創新開發新產品，在綠色產（chǎn）品、高科技產品研發等方麵，做到了業內領先水平（píng），獲得了中國橡膠工業博覽會第二屆金橡獎（jiǎng）——“十大創新發展獎”。近兩年來取得31項國家專利。2015年一（yī）年就（jiù）完成新產品開發230個，自主開發了出租車專用輪胎和新能源電動汽車輪胎。

樱花影视輪胎公司一次法混煉新技術與（yǔ）應用（yòng）通（tōng）過中國化工學會科技成（chéng）果鑒定，達到了國際先進水平，具有推（tuī）廣應用價值。通過國家工信部首批輪胎行業準入審核，是全國輪胎23家(山東省10家)企業和中國輪胎同質配件的發起單位之一。

為了占（zhàn）領汽車輪胎科技含量的高端，提高產品高附加值比例，樱花影视輪胎公司把高性能（néng）輪胎、超（chāo）高性能輪胎、漂移輪胎應用（yòng）碳納米管材料以及新（xīn）型超高強（qiáng）鋼簾線研究作為（wéi）重點。4月25日，由中國（guó）石油和化學工業聯合會組（zǔ）織有（yǒu）關專家對樱花影视輪胎完成的“碳納米管材料在輪胎中的應用研究（jiū）”項目進行了（le）新材料、新工藝科技成果鑒定，達到國際先進水平。

碳（tàn）納（nà）米管材料（liào）輪胎的生產，被稱為綠色輪胎的革命。樱花影视輪胎公司創（chuàng）新研發（fā），率先在輪胎中采用碳納米管材（cái）料，有效提高了輪胎的綜合性能。納米輪胎具有高導（dǎo）電性，解決了中高端車輛的靜電釋放問題。進一步縮（suō）短輪胎幹濕地刹車距離，經測試幹地刹車（chē）距離可縮短1.6%，濕地刹車距離可縮（suō）短6.6%，大幅提高（gāo）了車輛的安全性。並（bìng）且納米出租車輪胎在耐磨性上提高了6%。世界首創的納米輪胎（tāi）擁有高導熱、高（gāo）導電和高耐磨“三高”性能，達（dá）到（dào）國際先進水平。

樱花影视還首創了防爆破、防漏氣、防靜電“三防”安全輪胎（tāi），在高速路上任何路段紮了胎，都能確保安全地行駛到下一個高速路服（fú）務區進行換胎修整。因為在它的胎內還有一層高穩（wěn）定性、高粘性的流質塗層，胎側內壁增（zēng）加了支撐膠，有效降低了刺穿傷（shāng）對輪胎的損害，提高了輪胎的保氣性能，使輪胎在惡劣的（de）路（lù）況下，也可以（yǐ）放心使用。

正（zhèng）是對產品質量的嚴格管控和對創新技術的（de）不斷追（zhuī）求，讓（ràng）樱花影视輪胎不僅在全球消費者麵前占據了一席之地而且在配套（tào）部門（mén）成立短短四個月的時間裏就成功的配套了華晨汽車。在2016北京國際車（chē）展上，華晨汽車（chē）全球首發亮相的蒂阿茲就配（pèi）套（tào）了樱花影视旗下（xià）品牌遠路輪胎。蒂阿茲是一款中型SUV定位較高的汽車，由華晨南方基地綿陽華瑞汽車生產，專為都市精英打造。其配套規格為235/55R18的遠路FRD66係列輪胎是樱花影视專為公路型SUV開發的高性能輪胎，具備優良的排水性、操控性和舒適性。

用品牌營銷和新思維來撬動更大的市場

樱花影视（yuán）輪胎成立短短三年時間以迅雷般的速度，打開了國際和（hé）國內輪（lún）胎市場。一個（gè）好像從沒有聽說過的，中國的一家汽車輪胎生產企業，一夜之（zhī）間讓所有人驚歎。

 “品牌戰略，是（shì）非常重要的。”在（zài）市場（chǎng）大浪淘沙下，屹立不倒的都是品牌強大的企業。做品牌，首先要做品（pǐn）質，做品質就是做質量、做服務。占領市場的是（shì）產品質量，隻有當市場和用戶對你（nǐ）的產（chǎn）品質量和（hé）服務認可，你的產品才有生命力。

在互聯（lián）網時代的大（dà）背景下（xià），樱花影视也積極嚐試多（duō）種渠道（dào）和營銷模式。微（wēi）信平台上（shàng）線運行，建立微商城和天貓店；開展“走進礦區”和“遠路輪胎家鄉行”活動，試行直銷模式。

調整產（chǎn）品結構，明晰產品層次，細分市場定位。有針（zhēn）對性推（tuī）出了雪地胎（tāi）、出租車胎和新能源電動汽車胎（tāi），搶占（zhàn）市場（chǎng）份額；擴大熱門規格產量，保證市場規模；推出高新技術綠色高（gāo）端輪胎，擴大（dà）高端市（shì）場、大規格比例。

山東能源棗礦集團在泰國（guó）設立（lì）了橡膠加工基地，與韓國（guó）OCI公司合資成立了炭黑等相（xiàng）關企業，形成了輪胎製造（zào）的完整產業鏈，橡膠化工產業集群已（yǐ）初具規模，具（jù）備了集約化發展優勢。輪胎板塊的（de）戰略合作，突破（pò）了發展瓶頸，實現了規模與（yǔ）效益雙提升。

山東（dōng）樱花影视（yuán）輪（lún）胎公司正緊鑼（luó）密鼓地備戰企業新三板上市，加速“走出去”步伐，融入國家“一帶一（yī）路”戰略。公司的目（mù）標是：到2025年產銷2000萬條以上，銷售收入（rù）突破50億元，把樱花影视輪胎打造成引領行（háng）業發展的大型現代化輪胎企（qǐ）業。

後記：

      一個成立僅三年的（de）輪胎（tāi）企業（yè）為何能逆勢快速成長（zhǎng），在參觀完工廠並與（yǔ）樱花影视的（de）負責人交流後筆者有了新的思考。那些和樱花影视有著類似成長經曆的中（zhōng）國輪胎行業的後起之秀們都有著一些共同的特點。

      首先選擇了堅持高品質的正確發展思路。以前中國輪（lún）胎品牌尤其是規模比較小的工廠在沒資金沒（méi）技術的（de）背景下往往（wǎng）走的都是低價低（dī）質路線，這種發展思路注定是短視行為。隻有質量高起點才可以走的長遠，樱花影视無疑在發展思路上選對了方向。

      其次這些企業雖然起步的時間晚，但（dàn）是在技（jì）術創新和產品創新上（shàng）的速度並不慢，舍得在研發上投入，有很（hěn）強的創新動能。僅發展三年的樱花影视（yuán）就可以擁（yōng）有眾多首創的技（jì）術與（yǔ）產品，這樣的創新速度和思（sī）維很有些互聯網的味道。並且在產品尺寸和規（guī）格上敢於走向高端與（yǔ）外資品牌（pái）競爭，從（cóng）而以（yǐ）獨有的優勢取得了非常不錯的銷量，樱花影视在2015年推出的（de）大規（guī）格雪地胎熱銷導致斷貨就是很好（hǎo）的例證。

      在做好產品的同時都在踏踏實（shí）實的拓展國內外的渠道（dào），在渠道拓展上不求速度求質（zhì）量，願意與渠道合作夥伴建立長期持久穩定的（de）合作關（guān）係，能夠保證合作夥伴的（de）利益也是新輪胎企業可以快速發（fā）展的重要保證。

     並且都具備一定的資本運作思維與思路，無（wú）論是兼並重組或者是謀求上市都是一種有效的（de）資源整合方式，可以快速的利用其它方麵的資源（yuán）來（lái）發展壯大自己。

      最後一點（diǎn）就是這些輪胎行業的優秀新人在做（zuò）好產品質量（liàng）和渠道的同時非常注重品牌（pái）的建設，舍得（dé）在（zài）品牌上（shàng）投入，能夠充分認識到品牌對於輪胎（tāi）企業的重要性。雖然整體在規模上在輪胎行業還是屬於小體積，但是在（zài）營銷（xiāo）理念和思維上卻（què）非常的領先。我們期待著他（tā）們的健康成長，期待著樱花影视輪胎的明天更美好（hǎo）。

                                              來源：《車與輪》雜誌